第18章 可乐大卖（2 / 2）
核算完最后一遍，赵云川合上账本，徐掌柜连忙热切地迎了上来。
“算完了？”
“嗯。”
短短一个时辰就把所有账目算清楚，最关键的是没有打算盘，要么沉思片刻、要么写写画画，徐掌柜越来越觉得赵云川不简单，这人以后绝非池中之物。
“检查一下？”
徐掌柜打开账本看了一下支出金额，和他给王管事的金额相同，满意的点点头，想来账目不会出错，晚点他在核查一下。
知道赵云川有本事，徐掌柜也有有意和他交好：“不错不错，你读过几年书？”
“十几年。”
“开蒙的这样早？”
“三岁开蒙！”
徐掌柜更加确定赵云川之前家底殷足，两个人又闲聊了一会儿，徐掌柜才把话题引到可乐上。
徐掌柜本以为这可乐是其他酒楼上的新品，没想到是赵云川做的，他真的捡到宝了。
“可乐味道不错。”
赵云川开门见山：“所以我想跟你做笔生意。”
徐掌柜一脸我就知道是这样的表情，但他不抵触，他是个生意人，以利为重。
“一口价，八十两银子，酒楼买菜秘方一般只给六十两。”八十两，知足吧！
赵云川低声笑笑，只是那笑容不达眼底：“徐掌柜，我喜欢和有诚意的人谈生意。”
徐掌柜神色一凛：“你还年轻，路要一步一步走，饭要一口一口吃，莫要贪心。”
赵云川漫不经心：“我有贪心的资本。”
谈判就是一个相互试探、相互压迫的过程。
赵云川继续道：“掌柜难道不想赚钱？”
“你就那么确定能赚钱？”
“稳赚不赔！”
只不过是赚多赚少罢了。
徐掌柜端起可乐抿一口，道：“你要多少？”
“不卖方子，我要分成。”
这人果然不是傻蛋！
“怎么分？”
“四六分，你六我四，材料你出。”
“我七你三！”
“不成！”
然后两人唇枪舌战你来我往，最终还是定了四六分成，又商量了一下具体事宜，赵云川将要准备背的材料写到纸上，少写了一味碱，最后决定明天试卖。
徐掌柜也让人把后厨旁边的小厨房收拾出来。
第二天，赵云川在小厨房里做了两锅可乐试卖，伙计们也拿出了自己的看家本事，嘚吧嘚吧的给客人介绍。
“老爷，我们酒楼新上了一种饮品，清甜甘洌，夫人和小公子一定会喜欢的。”
“哦？上一壶！”
“得咧！”
这是不差钱的，差钱的会多问一句：“多少钱一壶？”
“我们掌柜的说了，为了感谢各位客官对我们来悦楼的支持，前三日六十文一壶，之后八十文一壶！”
其实这话不是徐掌柜教他说的，是赵云川，说这叫什么开业大酬宾，六十文一壶在可接受的范围，又有两桌点单。
装可乐的壶要比酒壶大上两圈，用的杯子也是广口瓷杯。
“娘，甜～”
糯米团子肉嘟嘟的，眉眼弯弯，一脸满足。
“是吗？娘也尝尝。”
说着，自己也喝了一口，眼中有惊艳之色：“确实好喝！”
这样的情况还在其他桌上发生，又有人陆续的点可乐，这玩意儿好喝，也甜，六十文一壶确实不贵。
只有徐掌柜和赵云川知道里面并未放多少糖，六十文一壶利润五十多文。
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